資金調達に成功した企業事例【ECサイト運営 株式会社rainboww】

弊社、株式会社rainboww（レインボウ）のメインのターゲットは、20代から30代の女性です。

日本マーケットでは、アクティブなSNSユーザーが約1億人程度いるにもかかわらず、他国に比べるとほとんど収益化ができていない点が課題となっています。また、近年日本においては女性の社会進出が進んでいますが、子育てや介護問題などの影響により、満足に働けていない女性は非常に多いのが現状です。

そこで弊社では、以下のようなミッションを掲げています。

弊社が提供しているサービスが、スマホを活用してノーリスクでものづくり販売ができる「GAACAL」です。一般のユーザーが利用するのは「GAACAL store（ガーカル ストア）」 と呼ばれる、ユーザー参加型のECサービスで、ユーザーの声をしっかり反映した商品を開発して販売しています。

GAACALのコンセプトは「オン／オフ両方を大事にしたい『頑張り屋女子』のためのブランド」です。Instagramのフォロワー数が現在12,9万人で、月間PV数が約160万、会員数が16万人ほどとなっています。

2023年の2月には、今までやってきたことをサービスとして自動化できる「GAACAL MAKER（ガーカルメーカー）」も限定リリースです。さらに、3月には「GAACAL SPACE（ガーカル スペース）」という、コンテンツ作りや販売などができる実店舗も展開します。

弊社が目指しているのは「個人のシェア力×弊社の製造力」で、市場としては2兆円以上と考えています。

弊社が大切にしているもう1つのポイントは、SNSの動きに合わせて24時間以内に広告予算や生産量を調節することです。小ロットで商品を生産可能なためリスクが少ないことはもちろん、売れる商品を大量に生産してヒット商品を生み出し、収益の最大化を目指します。

現在は小物を中心に販売していますが、将来的には家電やインテリアなどの商品も扱おうと計画しています。

事前に確認した数字を達成できる自信はあったので、目標に合わせた売上と事業展開のストーリーを作りました。2期目までは日本政策金融公庫やメガバンクから借入をしましたが3期目に入ると、サービス運営におけるプロセスをある程度自動化できていたことに加え、新型コロナウイルス感染症の影響が事業的にはプラスに作用し、売上が毎月上がる状態が続きました。しかし、運転資金が間に合わない状態となったため、新たな資金調達の手段を探す必要があったのです。

弊社のビジネスモデルは、先に商品を製造する必要があるため、毎月の運転資金が必要です。そのため、銀行の入出金の履歴だけで融資申請ができ、急に資金が必要になったときにも融資をしてもらえる住信SBIネット銀行のdayta を活用できたことは、非常にありがたかったです。申し込んだ翌日に、お金が本当に振り込まれていたので驚きました。おかげさまで工場を止めずに済みました。

そもそも住信SBIネット銀行は、手数料が安かったことが理由で使用していました。また普段から営業メールをいただいており、弊社の場合いくら借りられるのかということ、最短で当日に振り込まれること、申請のための新規の資料作成がいらないとことなどは把握していました。そのため「いざという時には活用しよう」とずっと考えていたのです。審査もすばやく、申請資料も不要ですぐにお金が振り込まれるのは、daytaの魅力だと思います。

金融機関からの借入額は、基本的に必要運転資金の3か月分という金額設定です。そのため、それを証明できる試算書や決算書がない場合には、調達ができません。つまり、急成長している渦中にある場合、必要な資料が準備できないわけです。

その結果、運転資金が不足することもありました。運転資金が不足すると事業を展開するうえでも、あまり大胆なことはできなくなります。借入では、あまり大きな金額を調達できないことが課題でした。

一方、VCから調達を行う際には、ピッチの準備や競合の調査など、事業以外の部分に多くのリソースが取られることが懸念でした。ただ、改めて事業や市場を見直すことにより、新しいアイデアが生まれることもあり、無駄だったとは思いません。

借入で調達したものは運転資金として、主に広告費と商品の仕入れ資金、サイト運営（商品企画）として活用しています。

ちなみに弊社は、入金をメガバンク、出金の際にはネットバンクも活用して資金管理をしています。

各都道府県や国が運営している無料で相談できるサービスはたくさんあります。何かを始める前には一度相談してみてください。しっかりと調査して創業前から活用しましょう。